Pymes argentinas concretan exportaciones y suscriben convenios para producción conjunta con empresarios africanos

La misión a Mozambique, organizada por el Ministerio de Industria, finalizó con el desarrollo de importantes negocios para la mayoría de las pymes participantes. A través de más de 350 reuniones con contrapartes africanas se concretaron asociaciones estratégicas para producción conjunta, transferencia de tecnología argentina, desarrolló de inversiones y exportaciones.

Con el respaldo del Ministerio de Industria, que dirige Débora Giorgi, 28 pymes de sectores clave de la producción nacional concretaron negocios de producción conjunta y ventas directas con empresas mozambicanas. A partir de estas alianzas estratégicas, la cartera productiva nacional busca potenciar el comercio bilateral entre ambas economías que ronda los 100 millones de dólares.

“Las pymes argentinas demuestran que agregando valor, diversificando la producción e invirtiendo en tecnología pueden conquistar nuevos mercados, internacionalizar su producción y  ofrecer soluciones a empresarios de otros países”, afirmó Giorgi y destacó que “una vez más quedó demostrado que los productos de industria nacional son competitivos internacionalmente por su calidad”.

Durante la misión industrial que se desarrolló en Mozambique, África, del 5 al 8 de noviembre, los empresarios, acompañados por el secretario Pyme, Horacio Roura, desarrollaron reuniones de negocios con empresarios locales y con funcionarios del gobierno del país africano -encargados de las compras estatales- y recorrieron las instalaciones de firmas locales y el parque Industrial Beluluane.

Organizada por la cartera productiva nacional, con el apoyo de la Cancillería Argentina y la Embajada en Pretoria (encargada también de Mozambique), la misión empresarial estuvo integrada por empresas de Buenos Aires, Córdoba, Mendoza, Salta, Santa Fe y CABA. Entre los sectores se destacan: bienes de capital, alimentos, química, automotriz y autopartista, foresto-industrial, metalúrgicas, materiales para construcción, industrias culturales, medicamentos, software y electrónicos, y maquinaría agrícola.

Participaron también representantes del INTI, del Banco Nación, del Standard Bank, y del Ministerio de Agricultura nacional. La misión buscó internacionalizar las pymes y sus productos y potenciar la cooperación sur – sur, manifestó el secretario Roura.

Éxito empresarial en Mozambique

Una de las pymes que logró avanzar en acuerdos comerciales fue Faisán SA, (Lomas del Mirador, Buenos Aires) dedicada a la instalación de plantas de tratamiento de aguas y efluentes, que desarrolló 12 entrevistas de negocios. Con una empresa  de saneamiento y agua, cuyo dueño Luis Lousada se convirtió en el representante en Mozambique de la firma argentina para vender los productos.

Además, el titular de Faisán se reunió con el presidente de la Dirección de Agua de Mozambique, donde completó el pliego de una licitación y en tres semanas regresa al país africano para participar de la apertura de sobres. “Tenemos las negociaciones avanzadas y por la calidad superior de nuestro producto -en comparación con el de los chinos-, seguramente podremos comenzar a trabajar en conjunto”, resaltó el empresario argentino.

Matías Botte de Industrias Mas (produce garrafas GLP, extintores de incendio, accesorios y soportes metálicos) firmó un contrato de asociación comercial con una empresa local para vender sus productos conjuntamente en Mozambique. La argentina proveerá los materiales para fabricar los matafuegos, la capacitación técnica de los empleados y las maquinarias para fabricarlos; en tanto, la africana se encargará de soldar y pintar los matafuegos, hará la carga y recarga de los mismos, y también de la comercialización.

En tanto, el ingeniero Rodolfo Cantero de Semapi (que produce mecanismos de mantenimiento preventivo para máquinas industriales) consideró que “la misión organizada por el Ministerio fue la más importante de las nueve en que participé”, y recordó que también cerró “un negocio a través de otra misión que había realizado a Corea y Japón cuando la ministra Giorgi estaba en la cartera productiva de la provincia de Buenos Aires”.

Cantero informó que cerró una asociación con una firma local para ensamblar sus equipos y comercializarlos en el sur de África. Un ingeniero de Portugal, que estará a cargo de liderar el proyecto, viajará antes de fin de año a su planta -instalada en Campana- para recibir una capacitación de 15 días. “La idea es cubrir África del sur con productos made in Argentina, ensamblados en Mozambique”, dijo Cantero.

También tuvo una reunión con un “Banco de Desarrollo” local -expresó el empresario- que le acercó la posibilidad de contactarse con la empresa de trenes del país africano para mostrar el funcionamiento de su producto en este transporte.

El gerente de Valle Equipamientos Especiales (Córdoba), Ricardo Figueroa, informó que concretó la venta de un hospital móvil completamente equipado (que permite asistir entre 30 y 60 pacientes por hora) a una fundación médica de Mozambique.

Patagonia Flooring confirmó la exportación de un contenedor con pisos de madera de roble a la empresa local Colosso, que pertenece al mismo rubro que la argentina.

Otras empresas del sector de materiales para la construcción que cerraron ventas son Cerámica Alberdi (Santa Fe), cuyo encargado de exportaciones Leonardo Savio señalo que concretaron la venta de 2 contenedores de cerámicos; en tanto, el representante de FV SA, Pablo Riestra, informó que cerraron una operación comercial para exportar grifería a una importadora y distribuidora local.

El empresario Hugo Laca de Ayui SRL dijo que seguirá en contacto con 4 de las empresas entrevistadas durante la misión con quienes hay buenas posibilidades de concretar la venta de fertilizantes: “La mayoría de los fertilizantes los compran a los chinos, cuyo producto es de baja calidad, dijo.

También se reunió, junto con el representante de MAGRIBA (asociación que integra a 13 productoras de maquinarias agrícolas), con funcionarios del Ministerio de Agricultura local, quienes les otorgaron información y estadísticas sobre el sector agrícola y el mercado de maquinarías agrícolas y el uso de fertilizantes. “Están desarrollando el proyecto sabana para el cultivo de tierras que en 3 ó 4 años tendrá un gran potencial y lo convertirá en un buen  mercado para nuestros productos”, informó Laca.

Otras pymes que concretaron negocios o asociaciones para la producción conjunta con empresas de Mozambique son Agroindustria Baires (alimentos para mascotas), Sabbatini (bombas hidráulicas), e Indata Pack (máquinas envasadoras para blisters y envases termoformados plásticos).

Buenos Aires, 11 de noviembre de 2012.